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抖音电商:刷短视频一样刷淘宝
发布日期:2021-10-11 22:22   来源:未知   阅读:

  一直以来,大厂基因诅咒口口相传,腾讯没有电商基因,阿里没有社交基因,企业优势也成为企业的掣肘。

  今日头条之后,字节跳动发力短视频,成功找到流量第二增长级。然而,流量变现之路,最成功的业务仍是广告。

  手持算法利器,外加流量黑洞抖音,字节跳动的业务拓展从教育到本地生活,从游戏到电商,一路狂飙突进,完全不设边界,遭遇一连串失败。

  早在2019年,全球范围内,字节跳动的广告规模已超过腾讯,仅次于谷歌、Facebook。2020年字节跳动广告收入1831亿元,占2020年实际收入的77%。

  对一个庞大的商业体而言,单一的收入来源不够安全。另外,字节跳动面临IPO问题,上市一再推迟,营收过分依赖广告,难以支撑4000亿美元的估值。字节头条“无边界”的拓展,也是在尝试在广告业务之外,找到第二增长曲线,实现流量变现最大化。

  字节跳动的电商尝试从未止步,2017年,今日头条开设自营电商“放心购”。在2018年9、10月连续上线两款独立电商App“值点”和“新草”。直到直播带货的出现,字节跳动通过直播带货玩推出电商平台,顺带推出自己的支付服务,形成一个完整闭环。

  直播电商,给字节跳动的电商梦带来新机遇的同时,成为电商领域新的增量市场。

  2020年香港最真正最准资料,抖音电商GMV达5000亿元,其中3000 多亿元的交易是从直播间和短视频跳转到京东、淘宝等电商平台完成交易。

  一直以来,广告和电商是流量变现的主要途径,然而,二者的市场空间和利润却完全不在同一层面。

  QuestMobile数据显示,2020年中国广告市场规模达到9143.9亿,其中互联网广告规模达到5439.3亿。相比之下,2020年中国实物商品网上零售额9.76万亿,在社会消费品零售总额中的占比为24.9%。

  10年间,我国电商渗透率从2%增长至30%,渗透率每增长1%,都意味着庞大的市场空间和发展潜力。

  因此,尽管媒体一再宣称电商进入存量市场,但电商领域却总有新机遇。先是京东依靠自营加自建物流体系突破重围,后有拼多多背靠腾讯流量挖掘下沉市场,电商市场的赛道从来没有绝对的垄断。

  电商平台本质是渠道,并没有绝对的壁垒。消费者会为了便利选择京东,但不会因此放弃拼多多的百亿补贴。消费者购物,是为了获得商品。无论是在罗森,还是在沃尔玛超市,电商平台只是渠道,在哪买全看消费者方便。

  同时,电商可以显著提高单个用户的LTV(生命周期总价值),这是单纯的广告和直播收入远远不能实现的。从直播电商中尝到甜头,抖音已经定下2021年10000亿GMV的目标。

  字节跳动,先是靠算法推荐完成互联网信息分发,实现信息分发效率的提高,由此改变了搜索以及门户网站在信息分发中的地位。人们获取信息,也从主动获取到被动分配。

  利用内容推荐算法,商品推荐如内容推荐逻辑相同。内容推荐算法,通俗地讲,就是猜你喜欢。在大量数据的喂养之下,算法大概率了解用户喜好及习惯。

  在电商领域,也就是目前已经普遍使用的个性化推荐。千人千面的电商平台,已经吃到了个性化推荐的甜头。在电商平台,个性化推荐带来的流量早已超过搜索带来的流量。

  在淘系,商家的销售数据验证,推荐算法带动GMV的能力,高于其他。兴趣推荐技术变得越来越成熟,基于兴趣的个性化推荐已经成为市场标配。在抖音切断流量来源之后,手淘大改版,强化个性推荐与重推短视频。

  兴趣电商正好迎合了消费者的购物习惯的改变。在注意力经济的当下,让用户用完即走,远不如让用户根本停不下来。

  马云2017年在多哥与非洲创业者们交流时说的一句线万淘宝用户在使用淘宝,但是却什么都不买。

  抖音在搜索下设的商品板块,添加筛选功能,用户可以按照用户销量、价格来查看商品,同时新增了“直播中”“只看商品”选项。改版后的商品界面借鉴了电商平台的展示方式:双列瀑布流、商品为主,内容为辅。

  与淘宝8万亿的GMV相比,仍处在早期的兴趣电商甚至难以影响电商格局。但字节跳动最大的优势是用户黏性。

  上一代的电商是想要买某个具体东西的时候去搜,拼多多更多时候是非目的性购物,就像你在逛一个Shopping mall,你去的时候没有明确目的,走到那边感觉非常有意思就买下来了。

  短视频,甚至已经成为同微信、支付宝类似的“基础设施”,而且是更具黏性的基础设施。

  如果说抖音通过短视频降低用户表达门槛,那么抖音电商就是在降低开店门槛。重视公域流量,降低参与门槛,也就使平台把控能力更强。因此,尽管有罗永浩这样的头部主播,但相比其他平台,更侧重扶持腰部和尾部主播。

  对品类有着很强的倾向性。抖音拥抱电商最好的品牌类目前三分别是服饰鞋包、美妆日化和食品饮料。这三大品类的共同特点是,客单价低,极易冲动消费。

  在看短视频时购物,很可能带来的一个问题是平台内容质量的下降,降低用户体验,减少用户使用时长。无数社区的衰落皆由于此。

  听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的,那么产品经理呢,也吃青春饭吗?

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